重点通报！越南出口细支烟一手厂家招代理“以貌取人”

越南出口细支烟一手厂家招代理：“以貌取人”的生意经？

最近，越南出口细支烟市场上出现一股“以貌取人”的热潮。不少厂家在招募代理商时，不再仅仅关注代理商的资金实力和销售经验，而是更注重其“形象”——更准确地说，是代理商所呈现出的品牌形象是否符合他们对目标客户的定位。这背后，是细支烟市场竞争日益激烈，品牌塑造和市场精准定位的重要性日益凸显的体现。

传统上，烟草行业代理商的遴选标准相对单一，主要考察资金实力、销售网络和团队管理能力。然而，近些年来，随着消费者对生活品质要求的提升，细支烟市场逐渐细分，不同品牌针对不同消费群体进行精准营销。在这种情况下，代理商的形象和气质就显得尤为重要了。

一位不愿透露姓名的越南烟草厂家负责人（化名：李先生）表示：“以前我们更看重代理商的销售能力，但现在发现，一个好的形象和品牌调性，能够更有效地吸引目标客户。有些代理商虽然资金实力雄厚，但他们的形象和我们的品牌定位不符，最终效果反而不好。”

他进一步解释说：“我们的细支烟产品主打时尚、精致，目标客户群是年轻、注重生活品质的都市白领。如果代理商的形象过于老土或者不够时尚，就会影响产品的品牌形象，最终降低销售业绩。”

这种“以貌取人”的招商策略，并非意味着厂家只看重外表，而是注重代理商能否准确传达品牌理念，并与目标客户产生共鸣。这需要代理商具备一定的时尚触觉、品牌意识和市场洞察力。

例如，一些厂家会在招商过程中，更倾向于选择那些拥有时尚门店、注重品牌形象维护的代理商。一些代理商甚至会请专业的形象顾问来提升团队的整体形象，以符合厂家的要求。

这种转变也反映了烟草行业营销策略的升级。过去，烟草产品主要依靠渠道铺设和价格竞争来抢占市场，而现在，品牌塑造和精准营销变得越来越重要。厂家不再满足于简单的产品销售，而是希望建立一个完整的品牌生态，并通过代理商来传递品牌价值。

然而，这种“以貌取人”的招商模式也存在一定的风险。一些厂家可能会过于注重外表，而忽略了代理商的实际销售能力和市场运作经验，最终影响产品销售。因此，平衡形象和实力，仍然是厂家在招商过程中需要认真考虑的问题。

一位资深烟草行业分析师（化名：王女士）指出：“‘以貌取人’只是厂家招商策略的一部分，并非全部。最终决定代理商成败的，仍然是其综合素质和市场运作能力。厂家应该建立一套科学的评估体系，综合考虑代理商的各方面因素，才能选择到合适的合作伙伴。”

总而言之，越南出口细支烟一手厂家招代理的“以貌取人”现象，反映了市场竞争日益激烈，品牌塑造和精准营销的重要性日益凸显的趋势。这要求代理商不仅要具备资金实力和销售经验，更要注重自身形象的塑造，与品牌理念相符，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。 这种趋势也给传统烟草行业带来了新的挑战和机遇，如何平衡品牌形象和实际销售能力，将是厂家和代理商都需要认真思考的问题。 这不仅仅是简单的“以貌取人”，更是对品牌战略、市场定位和精准营销的全新解读。未来，这种“以貌取人”的模式或许会更加普遍，成为烟草行业乃至其他行业招商的新常态。

【来源：36氪】